Моделирование рынка оценивание функций Торнквиста

Страница
3

Определить социальный слой потребителей вашей продукции, его численность

Определить насыщаемость спроса и потенциальный объём рынка

Моделирование рынка: оценивание функций Торнквиста (с) Н.М. Светлов, 2008

8/10

Слайд 9

Использование функции Торнквиста в маркетинге

Эластичность спроса по доходу

Не зависит от a

Если низкая — можно игнорировать изменение доходов при планировании маркетинговой стратегии

Если очень высокая — целесообразно принимать меры по повышению доходов потребителей

В т.ч. лоббирование соответствующих законопроектов

Моделирование рынка: оценивание функций Торнквиста (с) Н.М. Светлов, 2008

9/10

Слайд 10

Использование функции Торнквиста в маркетинге

Эластичность спроса по цене

p — новая цена; p0 — старая цена

Цена рассматривается как фактор, сокращающий располагаемый доход

предполагается отсутствие других влияний цены на спрос, кроме как через доход

в частности, отсутствие товаров, комплементарных или субституционарных данному

Может быть вычислена аналитически, но приводит к слишком сложному выражению

Позволяет хоть как-то определить эластичность спроса по цене, если весь товар продаётся по одной и той же цене либо если данные о ценах продаж отсутствуют

Низкая Ey/p указывает на возможность агрессивной ценовой политики

Высокая Ey/p указывает на возможность расширения сбыта

Моделирование рынка: оценивание функций Торнквиста (с) Н.М. Светлов, 2008

10/10